یک وضعیت رایج در سراسر صنعت تصفیه آب رخ می دهد.

یک مشتری یک استعلام ارسال می کند. تامین کننده محصولات، فناوری ها، گواهینامه ها و تاریخچه شرکت را معرفی می کند. بحث مثبت به نظر می رسد. سپس پروژه از حرکت رو به جلو متوقف می شود.

اغلب، مشتری از وجود این فناوری سؤال نمی کند. آنها یک سوال کاربردی تر می پرسند:

این تمایز حیاتی است.

پروژه های تصفیه آب تصمیمات ریسکی هستند

چه مشتری یک شرکت شهری، تصفیه خانه فاضلاب، تاسیسات تولیدی یا مشاور مهندسی باشد، هر پروژه دارای ریسک است.

مشتری مسئول نتایجی مانند:

به دلیل این مسئولیت ها، خریداران به جای وعده به دنبال شواهد هستند.

آنچه که مشتریان در واقع می خواهند ببینند

چرا پیام های بازاریابی عمومی دیگر کار نمی کنند؟

اظهاراتی مانند فناوری پیشرو در صنعت، خدمات حرفه ای، محصولات با کیفیت بالا و قیمت های رقابتی به استانداردهای صنعت تبدیل شده اند.

تقریباً هر تامین کننده ادعاهای مشابهی دارد.

در نتیجه، این پیام ها به ندرت بر تصمیمات خرید تأثیر می گذارند. خریداران مدرن اطلاعات خاصی را ترجیح می دهند که به آنها در ارزیابی ریسک کمک می کند.

قدرت بازاریابی مبتنی بر مورد

موثرترین شرکت های تصفیه آب، بازاریابی خود را حول مشکلات مشتری و نتایج پروژه موفق سازماندهی می کنند.

یک مطالعه موردی قوی معمولاً به پنج سؤال پاسخ می دهد:

اختیارات ساختمان قبل از گفتگوی فروش

بسیاری از تصمیمات خرید خیلی قبل از تماس مستقیم شروع می شوند.

مشتریان بالقوه اغلب در مورد مقالات فنی، کاربردهای صنعتی، مراجع پروژه، محتوای بهینه سازی فرآیند و تخصص تامین کننده تحقیق می کنند.

شرکت هایی که به طور مداوم محتوای آموزشی را منتشر می کنند، حتی قبل از رسیدن درخواست ها، آشنایی و اعتبار ایجاد می کنند.

این چرخه فروش را کوتاه می کند و نرخ تبدیل را بهبود می بخشد.

فروش آینده تصفیه آب

این صنعت به تدریج از فروش متمرکز بر محصول به ارتباطات متمرکز بر راه حل تغییر می کند.

شرکت های موفق می دانند که مشتریان به ندرت مواد شیمیایی، تجهیزات یا سیستم های تصفیه را صرفاً به دلیل وجود آنها خریداری می کنند.

مشتریان سرمایه گذاری می کنند زیرا معتقدند راه حل نتایج قابل اعتمادی را ارائه می دهد.

نتیجه گیری

خریداران تصفیه آب به دنبال تامین کننده ای با بلندترین پیام بازاریابی نیستند.

آنها به دنبال تامین کننده ای هستند که بیشترین توانایی را در کاهش ریسک پروژه و ارائه نتایج قابل پیش بینی داشته باشد.

شرکت های تصفیه آب با ارائه مطالعات موردی مرتبط، به اشتراک گذاری تخصص عملی و نشان دادن نتایج واقعی، می توانند شایستگی فنی را به اعتماد مشتری و رشد بلندمدت کسب و کار تبدیل کنند.

سوالات متداول

نیاز به حمایت برای پروژه های تصفیه آب دارید؟

با Bluwat تماس بگیرید تا در مورد چالش های برنامه خود صحبت کنید و راه حل های درمان سفارشی شده با پشتوانه تجربه عملی صنعت را بررسی کنید.